« culturenego » : le blog de la négociation & gestion de conflits

Négociations climatiques, négociations didactiques !

QUELLE HISTOIRE ! La COP 23 s’est achevée samedi dernier à Bonn, en Allemagne. De « Bonn » nouvelles en perspective concernant notre avenir climatique ? Pas vraiment, à en croire différents médias, qui rapportent un bilan mitigé de ce sommet. Désengagement des États-Unis, absence de leadership fort, manque de financements pour les pays dits du « Sud » : l’enthousiasme n’est en somme pas au rendez-vous !

Compte tenu de leur complexité, les négociations climatiques mondiales relèvent d’un processus extrêmement long : la première COP a eu lieu à Berlin en 1995, et de futures éditions sont déjà prévues ou restent à prévoir. Il apparaît donc que c’est précisément sur le plan processuel que repose le nerf de la guerre.

« Lorsque le négociateur a autorité sur le processus, il a en réalité mainmise sur la définition des règles de la négociation[1] ». En effet, s’il contrôle la manière dont va se dérouler la négociation, le négociateur est en capacité d’utiliser tous les ingrédients à sa disposition pour les modeler en sa faveur : détermination de l’ordre du jour, pression du temps, organisation de l’espace de la négociation …

C’est ainsi notamment la « Bonn » maîtrise du processus qui caractérise la réussite de la COP 21 à Paris en novembre 2015. Ayant tiré les enseignements des précédents échecs, notamment Copenhague (Cop 15 de décembre 2009), il a été décidé d’accueillir les mandants de chaque pays en ouverture du sommet. Les organisateurs ont ainsi fait valider collectivement le « pourquoi » d’un engagement planétaire en faveur du climat, avant de travailler le « comment » avec les mandataires, à savoir les modalités de sa mise en œuvre.

C’est en effet ce que recommande Simon Sinek dans sa conférence Ted « Comment les grands leaders inspirent l’action », en expliquant que « les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent pourquoi vous le faites !». Il s’agit alors de penser, d’agir et de communiquer dans l’ordre de ce cercle d’or :

Avis aux organisateurs de la prochaine COP 24 qui aura lieu en Pologne fin 2018 !

Valentine Poisson


[1] Jean-Édouard Grésy, Julien Ohana et Ricardo Pérez-Nückel, « Comment les négociateurs réussissent », De Boeck Supérieur, 2017, p.82.

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