RESPONSABLE RÉSEAU DE DISTRIBUTION F/H (Poste en CDI, basé en IDF)

Acteur incontournable du secteur industriel, nous sommes présents internationalement et leader dans les solutions de connectiques et d’automatismes industriels sur trois secteurs : les données, la puissance et l’adaptation de signaux.

Expert de notre marché, nous innovons et développons des produits, solutions et services dédiés aux sociétés industrielles de tous secteurs.

 

Nous recrutons un (e) :

 

Responsable Réseau de distribution F/H

Poste basé en IDF

 

Expert du développement et de l’animation de partenaires distributeurs, vous définissez la stratégie de développement du réseau, négociez les accords commerciaux et accompagnez leur mise en place en collaboration avec les équipes internes.

 

Travaillant en étroite collaboration avec les directions internes pour garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires du réseau de vente indirecte, vos missions :

 

  • Avec la direction générale :
    • Définir la stratégie et la politique de distribution et contrôler sa mise en place
  • Avec la direction marketing :
    • Définir les activités trade-marketing pour dynamiser la commercialisation de nos solutions chez les distributeurs (multi canal, multi media et multi format)
    • Définir et suivre la mise en place d’actions et d’outils pour accompagner et motiver les forces commerciales de nos partenaires : formations, animations et motivations des équipes commerciales des distributeurs (challenges commerciaux, accompagnements terrains, …)
  • Avec la direction commerciale :
    • Mettre en place l’engagement de moyens de suivi et de développement du distributeur sur ces comptes et en assurer le suivi mensuel
    • Tenir à jour l’organigramme et la connaissance de l’organisation des principaux partenaires
    • Accompagner ponctuellement la force de vente dans la mise en place d’actions correctives
  • Avec la direction financière :
    • Être le garant des marges via la distribution
  • Avec la direction service client :
    • S’assurer du bon fonctionnement de la partie logistique
  • Avec les responsables grands comptes
    • Coordination internationale

 

Interlocuteur principal des partenaires distributeurs, garant du respect des engagements et des contrats, vos missions :

 

  • Négocier les contrats de distribution annuels
  • Définir et suivre un plan d’actions avec les responsables industrie des réseaux majeurs de distribution pour garantir l’atteinte des objectifs (définir les agences / région à développer, les liste de clients et réaliser une revue mensuelle de développement)
  • Réaliser une revue régulière des conditions commerciales en fonction des résultats et des changements tarifaires avec le support de l’équipe des chefs produits
  • S’assurer que les stocks des distributeurs sont en adéquation avec les objectifs de développement

 

 

Vous disposez d’une expérience significative en développement et management de réseaux de distributions en environnement technique industriel.

Des qualités relationnelles, de l’autonomie et de la rigueur vous permettront de relever avec succès ce nouveau challenge. Votre force de persuasion et de négociation est indispensable pour l’atteinte de vos objectifs.

Vous disposez également d’une bonne vision globale et opérationnelle et savez traduire votre stratégie en plans d’actions.

 

Maîtrise indispensable de l’anglais professionnel et technique.

 

 

Pour répondre à cette offre d’emploi, merci d’adresser votre candidature à notre Cabinet conseil Attitudes, sous réf. APBWRD à Philippe BAYOU par E-mail : bayou@attitudes.fr .