DIRECTEUR COMMERCIAL PRESCRIPTION ET PROJETS H/F poste basé en IDF

Groupe international spécialisé dans la gestion de l’énergie et proposant des solutions éco-énergétiques pour gérer plus efficacement l’énergie électrique, hydraulique et mécanique (CA : 20Md€, 100 000 pers., présence dans 175 pays). La division électricité (produits dédiés aux équipements basse et moyenne tension) recrute pour sa filiale française un – une :

 

DIRECTEUR COMMERCIAL PRESCRIPTION ET PROJETS – H/F

Poste basé en IDF

 

Rattaché(e) au DG France, vous avez la responsabilité de mener, développer et manager l’équipe de vente tertiaires (30 personnes) au sein de l’organisation des ventes électriques France. Cela inclus toute la gamme des produits au catalogue.

Vous avez en charge de créer et de proposer la « Value Proposition » pour le marché français destinée aux clients installateurs, utilisateurs finaux, prescripteurs et bureaux d’études, en soutenant les besoins de croissance, l’innovation et le plan de profit

 

Principales missions :

  • Développer, faire monter en compétence, motiver et manager les équipes afin d’atteindre et de dépasser les objectifs
  • Définir, proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale, les plans d’actions et objectifs annuels en collaboration avec les directions commerciale et marketing
  • Assurer la veille concurrentielle et technologique propre à son marché
  • Déterminer, en collaboration avec les services techniques et commerciaux, les meilleurs positionnements des produits et le positionnement prix
  • Manager les directeurs régionaux « Projets / Prescription », contrôler leur activité et piloter leurs objectifs
  • Rendre compte via un rapport hebdomadaire aux Directions commerciale, projets et marketing, des opérations en cours et des résultats de sa région
  • Coordonner et animer les lancements de nouveaux produits
  • Veiller au bon niveau d’efficacité et de formation des équipes « Projets et Prescription », assurer le suivi des entretiens individuels de revue de performance
  • Assurer la gestion et le développement des ventes des comptes clés nationaux qui lui sont attribués.

 

Profil :

  • 15 ans minimum d’expérience dans la prescription, idéalement électrique / tertiaire.
  • Expérience confirmée d’animation d’une équipe de vente (sup 20 personnes) dans un contexte international et matriciel.
  • Connaissance approfondie du cycle de vente projet et de la prescription : relation client finaux, installateurs, décideurs.
  • Anglais courant indispensable.
  • Stratège, analytique, capable de développer des talents et pilote opérationnel.
  • Apporte des solutions et son soutien à l’équipe.
  • Expérience et compétences pour animer des réunions, présentations…

 

Pour répondre à cette offre d’emploi merci d’adresser votre candidature sous réf : ANSL au Cabinet Attitudes par email à thiriet@attitudes.fr ou à neveux@attitudes.fr