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TEST : Quel donateur êtes-vous ?

Marcel Mauss, disciple et neveu d’Emile Durkheim, a mis en lumière un fait social total, c’est à dire qui concerne tous les individus : le don. Le sociologue interroge ainsi les fondements de l’organisation informelle, en d’autres termes l’ensemble des relations de personnes à personnes qui ne peuvent s’expliquer uniquement par l’intérêt instrumental, mais aussi par une recherche d’amitié et de solidarité. Ses conclusions font émerger un indémodable trio d’injonctions sociales à la fois tacites et incontournables pour toute vie en société : il s’agit de la triple obligation de donner, recevoir et rendre. Nous donnons donc tous, mais certainement pas de la même manière. Quel est alors votre comportement naturel face à cette pratique sociale universelle ?

Nous vous invitons à remplir ce test qui posera les bases de votre style de prédilection face aux autres dans un contexte professionnel. Essayez d’y répondre le plus sincèrement possible en vous projetant face à des interlocuteurs que vous pouvez rencontrer au quotidien. Naturellement, si nous avons tous un style dominant, nous nous adaptons à notre entourage et nous nous laissons rarement enfermer dans une seule et même posture. C’est bien ce qui fait toute la richesse et la complexité des comportements humains !

Jean-Edouard Grésy

Vous réalisez un entretien d’évaluation annuelle avec un collègue qui a largement dépassé ses objectifs cette année mais n’exprime aucune demande de gratification salariale. Sachant que votre enveloppe budgétaire pour l’équipe est réduite de 15 % cette année, que faites-vous ?

Votre fournisseur·se privilégié·e démarre l’entretien en vous offrant un cadeau d’une certaine valeur. Comment réagissez-vous ?

Un ancien client vient aux nouvelles et vous fait savoir qu’il a écrit une sympathique recommandation à votre égard sur un réseau social. Allez-vous donner suite ?

Cette année, la fondation Boréale a décidé de venir en aide à la « Présipauté du Groland » gravement touchée par un tremblement de terre. D’après vous, pourquoi Boréale fait-elle cela ?

Le sapin de noël du bureau est arrivé, seul problème : l’ascenseur est en panne et il y a cinq étages à monter. Votre collègue vous demande si vous pouvez lui donner un coup de main, qu’allez-vous lui répondre ?

Il y a deux ans, vous avez aidé un ami d’enfance à décrocher son plus gros contrat. Depuis, et malgré vos emails, vous n’avez plus de ses nouvelles. Un jour, il refait surface et vous met en relation avec un contact professionnel très prometteur. D’après vous, quelle est la motivation de cet ami ?

Dans l’open space, votre voisin de bureau n’arrive pas à travailler. Contrairement aux autres salariés de l’entreprise, il n’a pas encore reçu son casque à réduction de bruit qui lui permettrait de travailler dans le calme. Las de ses soupirs et de ses plaintes, qu’allez-vous faire ?

Votre journée de travail s’achève et vous vous apprêtez à rentrer pour préparer le dîner que vous avez organisé chez vous. Au moment de partir, votre manager vous appelle et vous demande de réaliser une mission urgente et déterminante pour remporter un appel d’offres. Que dites-vous ?

Un client vous demande de réaliser une prestation, mais vous et vos collègues n’êtes pas disponibles. Qu’allez-vous lui répondre ?

Vous venez d’arriver dans une entreprise et spontanément vous vous êtes proposé·e pour assurer la permanence du premier pont du mois de mai. Vos collègues vous remercient et l’un d’eux vous demande si vous êtes au courant que vous êtes sur le planning pour le pont suivant. Comment réagissez-vous ?

TEST : Quel donateur êtes-vous ?
Votre style est à dominance « Tyran »
Vous savez défendre vos intérêts, ce qui est un atout essentiel. Cela n’exclut pas certains dérapages relationnels quand certaines de vos demandes se muent en exigences ou lorsque les dons qui vous sont faits ne déclenchent pas suffisamment de gratitude de votre part. Il conviendrait donc de travailler la manière de demander les choses et de reconnaître davantage les dons qui vous sont faits.
Votre style est à dominance « Brute »
Vous n’êtes pas à l’aise avec la dimension inconditionnelle du don. Du coup, vous pouvez avoir tendance à confondre ce qui relève du don et ce qui relève de la négociation. Si demander des contreparties est un atout en négociation, cela peut également porter préjudice à vos qualités relationnelles. Il convient d’accepter davantage les dons qui vous sont faits et de faire le pari de donner sans préciser le retour attendu.
Votre style est à dominance « BonBon »
D’un naturel généreux, vous aimez donner sans compter. Il vous arrive cependant de considérer que le monde est injuste car certaines personnes abusent de votre gentillesse. Osez demander, vous serez surpris de recevoir. Gardez à l’esprit ce proverbe africain : « Quand tu es bon une fois, tu es bon et c’est bien. Mais quand tu es bon deux fois, tu deviens BonBon et on te mange ! »
Votre style est à dominance « Bon »
Vous maîtrisez bien le fonctionnement du don, gage d’une relation durable. Attention cependant à trouver une juste mesure entre le trop et le pas assez. Il s’agit de ne pas écraser l’autre de votre générosité, mais de lui donner aussi la possibilité de donner à son tour. Il s’agit aussi de donner de bon cœur sans jamais chercher à retenir, c’est-à-dire d’accepter de tout perdre. Le style « Bon » sait à la fois calibrer ses dons et cesser de donner quand il tombe sur un style « Tyran » par exemple. Pour autant, il ne se décourage jamais de donner car d’autres en vaudront toujours le coup.

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