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Test : Quel négociateur êtes-vous ?

Avez vous tendance à fuir le conflit, ou préférez-vous la rivalité pour exercer la pleine mesure de vos talents de négociateur ?

En situation difficile, nous privilégions généralement un registre comportemental précis, au point de développer un véritable style de négociation. Ce dernier imprime au niveau de l’intention une façon particulière d’envisager l’action. C’est un construit complexe, fondé essentiellement sur les acquis de l’expérience et la structure de personnalité. Totalement intériorisé, il ne peut évoluer qu’au prix d’un investissement psychologique important. Le plus simple consiste donc à prendre conscience de ses points forts et de ses points d’efforts, c’est-à-dire des éléments qui ont un impact négatif et qu’il convient de corriger.

Répondez à ce test pour déterminer votre profil de négociateur comprendre en quoi ce dernier influe sur vos comportements en négociation !

Dans votre entourage, vous êtes plutôt connu et reconnu pour :

Quand vous êtes amené à faire une proposition en négociation :

Quand votre interlocuteur s’arc-boute sur une revendication :

Lorsque vous devez dire non à votre chef :

Lorsque votre collègue arrive avec vingt minutes de retard :

Quel négociateur êtes-vous ?
Votre style est à dominance « dur »
vous savez faire valoir vos intérêts et vos droits, ce qui est un atout essentiel. En revanche, face à quelqu’un de plus retors, vous vous laissez emporter facilement à un jeu d’attaques et de ripostes qui entretiennent une escalade conflictuelle. Des ruptures relationnelles ont pu de ce fait vous être reprochées.
Votre style est à dominance « doux »
Vous êtes réputé pour avoir un bon relationnel avec les autres. Cependant, les personnalités difficiles ont une certaine emprise sur vous car au nom de cette relation qui vous importe plus que tout, vous avez tendance à sacrifier vos enjeux et à vous faire avoir. A force, il peut même vous arriver de vous retrouver instrumentalisé dans la relation à autrui.
Votre style est à dominance « fuyant »
En général, vous parvenez assez bien à vous tirer d’affaire face aux négociateurs qui cherchent à vous contraindre. Toutefois, le flou dans les engagements pris et une relative indécision peuvent vous être reprochés.
Votre style est à dominance « main de fer, gant de velours »
Ce style est le moins naturel et s’acquiert le plus souvent au travers d’une formation et d’un entraînement intensif. C’est le style le plus diplomate qui cumule les avantages du style « doux », efficace en ce qui concerne l’établissement d’un bon relationnel et les avantages du style « dur », efficace dans l’affirmation de soi et la satisfaction de ses enjeux. Son efficacité réside dans sa faculté à se préparer de manière complète et spécifique.

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Chaque style se révèle plus ou moins adapté en fonction des situations et possède des forces et des faiblesses qu’il convient de connaître pour pouvoir accepter une vision nuancée de soi. En tant que négociateur « dur », il vous faudra concentrer vos efforts sur l’empathie, la gestion des aspects émotionnels et la souplesse. Si vous êtes un « doux », votre objectif sera plutôt d’apprendre à ne pas vous oublier en sachant dire non, pour éviter de vous retrouver dans une relation instrumentalisée. Fuyant, vos points sensibles sont l’indécision et la procrastination : travaillez donc votre assertivité pour arriver à tenir une position franche.

Cette prise de recul sur votre style et vos réactions naturelles constitue un premier pas vers une compréhension globale des mécanismes de la négociation. Une idée qui ne date pas d’hier, car comme nous intimait Socrate en fin diplomate : « Connais-toi toi-même » !

 

Jean-Edouard Grésy & Valentine Poisson

 

 

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