DIRECTEUR DES VENTES FRANCE – F/H CDI basé en IDF

Groupe international fabriquant de systèmes et produits dédiés aux équipements de sécurité des personnes et des biens pour le secteur tertiaire principalement, recrute pour sa filiale française un – une :

DIRECTEUR DES VENTES FRANCE – F/H
CDI basé en IDF

Rattaché.e au DG France, vous avez la responsabilité de mener, développer et manager l’équipe des ventes au sein de l’organisation des ventes France. Cela inclus toute la gamme des produits au catalogue. Vous avez en charge de créer et de proposer la « Value Proposition » pour le marché français destinée aux clients installateurs, utilisateurs finaux, prescripteurs et bureaux d’études, en soutenant les besoins de croissance, l’innovation et le plan de profit.

Principales missions :
•Accompagner sur le terrain, motiver et manager les équipes afin d’atteindre et de dépasser les objectifs
•Définir, proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale, les plans d’actions et objectifs annuels en collaboration avec les directions commerciale et marketing (relations France et internationales)
•Déterminer, en collaboration avec les services techniques et commerciaux, les meilleurs positionnements des produits et le positionnement prix
•Manager les directeurs régionaux (suivre leur activité, piloter leurs objectifs…)
•Rendre compte via un rapport hebdomadaire aux Directions commerciales, projets et marketing, des opérations en cours et des résultats de sa région
•Coordonner et animer les lancements de nouveaux produits
•Veiller au bon niveau d’efficacité et de formation des équipes, assurer le suivi des entretiens individuels de revue de performance
•Assurer la gestion et le développement des ventes des comptes clés nationaux qui lui sont attribués

Profil attendu :
•10/15 ans minimum d’expérience dans la prescription, idéalement dans le domaine électrique / tertiaire.
•Maîtrise de la vente de projets et de leur prescription amont : relation client finaux, installateurs, décideurs multiples, avec des enjeux importants (CA 50 à 150 ME / an)
•Expérience confirmée de management d’équipes de vente terrain dans un contexte international et matriciel
•Anglais courant obligatoire
•Stratège, hauteur de vue, capable de développer des talents et piloter l’opérationnel
•Goût pour le terrain et qualités relationnelles, apporte des solutions et son soutien à l’équipe
•Expérience et compétences pour animer des réunions, présentation, etc, en français et en anglais

Pour postuler, merci d’adresser votre candidature sous réf : AADVN2020 à Stéphane Thiriet Attitudes Alternego, talents@alternego.com