Négociation en entreprise :
maîtriser vos accords et préserver vos relations
La négociation en entreprise,
qu’il s’agisse de négociation collective, commerciale ou de gestion des conflits est un levier clé de transformation.
En tant que cabinet de conseil en négociation, Alternego accompagne vos équipes avec une approche combinant stratégie, technique de négociation et intelligence relationnelle, pour sécuriser les accords et préserver la qualité des relations.
négocier ne s’improvise pas, ça se prépare
Nous croyons à une NÉGOCIATION PRÉPARÉE, portée par une STRATÉGIE LUCIDE et une INTELLIGENCE RELATIONNELLE.
Nous considérons que la négociation en entreprise est un levier stratégique d’engagement, de régulation et de coopération, dans les sphères sociales, commerciales, réglementaires ou managériales.
La négociation collective comme la négociation commerciale ou la gestion des conflits suit les mêmes exigences : une méthode, une préparation solide et une lecture lucide des acteurs. Une technique de négociation efficace repose sur un processus et une stratégie clairement définie : clarification des objectifs, analyse des marges de manœuvre, construction d’options, gestion des concessions et pilotage de la relation.
Notre accompagnement en négociation en entreprise
Dans quelles situations faire appel à un cabinet en négociation ?
Et vous, où en êtes-vous ?
/ Vous devez renforcer la CAPACITÉ DE NÉGOCIATION de vos élus, RH ou managers dans un DIALOGUE SOCIAL TENDU, voire une SITUATION DE CRISE ?
/ Vous cherchez à structurer une STRATÉGIE DE NÉGOCIATION COMMERCIALE pour mieux répondre aux appels d’offres ?
/ Vous négociez dans un environnement contraint (marché public, finance, santé) et avez besoin d’un CADRE ET D’UNE GOUVERNANCE robuste ?
/ Vous êtes face à des jeux d’acteurs complexes, où POSTURE MANAGÉRIALE et adaptabilité sont clés ?
/ Vous voulez FORMER VOS ÉQUIPES à la négociation ou négocier dans un contexte international sans faux pas ?
/ Vous cherchez à accompagner une CONDUITE DU CHANGEMENT ou RÉGULER LES CONFLITS par la négociation ?
/ Vous devez SÉCURISER UN ACCORD de RESTRUCTURATION OU DE PSE, accompagner les MOBILITÉS DES TALENTS en préservant le climat social et la SANTÉ AU TRAVAIL ?
NOTRE APPROCHE DE LA NéGOCIATION
Systémique et stratégique
Chaque négociation est un système : enjeux, acteurs, rapports de force, leviers.
Percutante
Le vrai blocage n’est pas toujours « en face » : croyances, postures défensives et habitudes jouent un rôle majeur. Nous développons lucidité et intelligence relationnelle, indispensables en contexte tendu.
Agile et réaliste
Le changement est vivant. On planifie, puis on s’adapte. Avec souplesse, agilité et créativité au plus près du terrain.
Impactante et mesurable
Ce qui compte : la qualité de l’accord ET la qualité de la relation. Nos outils permettent de mesurer l’un comme l’autre.
Outillée par notre méthode propriétaire
Le Test d’Aptitude à la Négociation (TAN) est un diagnostic individuel et collectif unique sur le marché pour cartographier les compétences et leviers de progression de vos négociateurs.
Nous vous accompagnons pour TRANSFORMER LA NÉGOCIATION EN LEVIER STRATÉGIQUE comme OUTIL DE COOPÉRATION, de SÉCURISATION DES ACCORDS et de TRANSFORMATION RELATIONNELLE.
